Faktiski Canada Goose, kas tika dibināta Toronto 1957. gadā kā āra dūnu jaku zīmols Snow Goose, 2000. gadā gada pārdošanas apjoms bija mazāks par 3 miljoniem USD.
2001. gadā Dani Reiss, sākotnējā prezidenta dēls, pārņēma uzņēmumu un pieņēma lielu lēmumu:" Preču zīmju problēmu dēļ mēs izmantosim pārdēvēto Canada Goose logotipu un ražosim produktus tikai Kanādā."
Tas tika uzskatīts par riskantu lēmumu un saņēma daudz kritikas. Tajā laikā daudzi apģērbu uzņēmumi pārcēla rūpnīcas uz Āzijas valstīm, kur darbaspēka izmaksas bija zemākas. Taču Dani uzskata, ka šī ir iespēja būt vienīgajam uzņēmumam ar&kvotu; Ražots Kanādā &; marķējums, kas būs vērtīgāks patērētājiem, ja tas būs piesaistīts valsts zīmolam.
Galu galā stratēģija izdevās, pārsniedzot visas cerības, un Canada Goose piedzīvoja visu laiku straujāko izaugsmi, gada pārdošanas apjomiem palielinoties līdz aptuveni 200 miljoniem USD līdz 2014. gadam.
Kanādas zoss 2016. gada līdz 2020. gada fiskālajam gadam reģistrēja salikto pieauguma tempu par 34,4%, ieņēmumiem Āzijā pieaugot no 110 miljoniem USD 2019. gada fiskālā līdz 230 miljoniem USD 2021. gada fiskālā.
Saskaņā ar Canada Goose darbības pārskatu 2021. finanšu gada ceturtajā ceturksnī tiešās pārdošanas kanāls Ķīnas tirgū palielinājās par 101,4%. Tātad Ķīna ir kļuvusi par tās svarīgāko izaugsmes avotu.
Saskaņā ar Ķīnas Nacionālās apģērbu asociācijas sniegtajiem datiem, no 2017. līdz 2020. gadam Ķīnas' dūnu jaku tirgus pieauga vidēji par vairāk nekā 10 procentiem. Paredzams, ka Ķīnas' dūnu jaku tirgus 2022. gadā sasniegs 163,6 miljardus juaņu.
Eiropas un Amerikas valstīs dūnu jaku popularitātes līmenis ir no 30% līdz 70%, un Ķīnā' pašreizējais dūnu jakas popularitātes rādītājs ir tikai aptuveni 10%, joprojām ir daudz vietas attīstībai. nākotnē.
Samazinoties ieņēmumiem Kanādā, Canada Goose' mārketinga stratēģija ir mainījusies no etniskā paštaisīta uz ķīniešu elementiem, lai piesaistītu Ķīnas patērētājus.
2021. gada janvārī Kanādas zoss un ķīniešu jaunais dizainers Čeņs Aņcijs laida klajā 2021. gada pavasara un rudens kapsulu sēriju, kas ir kopzīmola, lai pievienotos ķīniešu dizaina iezīmēm.
Taču atšķirībā no bosideng' uzplaukuma pandēmija pielika punktu Canada Goose' izcilajam sniegumam, kura ieņēmumi 2021. gada fiskālā bija 900 miljoni ASV dolāru, kas ir par 5,7% mazāk nekā gadu iepriekš.
Kanādas zoss nesen izdotajā soda vēstulē tūkstošiem populārzinātnisku vārdu par dūnu jaku novērtēšanu izraisījuši asas diskusijas, norādot, ka kvalitātes atslēga slēpjas tādos rādītājos kā dūnu satura procentuālais daudzums un gramu skaits. pildīto, nevis uzņēmuma norādīto konkrēto pīļu dūnu izcelsmi.
Šī gada'singles' Dienā bosideng zīmols nodrošināja 2,18 miljardus juaņu pārdošanas apjomiem pilnā kanālā, no kuriem tiešsaistes pārdošanas apjoms pieauga par vairāk nekā 45% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. Tā arī ieņēma otro vietu tmall apģērbu zīmolu pārdošanas sarakstā"Singles' Diena".
Līdz 2021. gada 30. septembrim ieņēmumi liecina, ka Bosideng pirmajā pusgadā sasniedza ieņēmumus 5,39 miljardu juaņu apmērā, kas ir par 15,6% vairāk nekā iepriekšējā gadā; Bosideng' galvenā zīmola ieņēmumi bija 3,25 miljardi juaņu, kas ir par 19,1% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Attiecināmo akcionāru tīrā peļņa bija aptuveni 640 miljoni RMB, kas ir par 31,4% vairāk nekā iepriekšējā gadā.
Saskaņā ar&2021. gada Pasaules' 50 vērtīgāko apģērbu zīmolu sarakstu &; Izlaidusi Brand Finance, viena no piecām starptautiskajām labākajām zīmola vērtības novērtēšanas iestādēm, Bosideng tika izvēlēta pirmo reizi un ir trešais visstraujāk augošais zīmols ar pieaugumu par 39%. Bosideng un Moncler ir vienīgie profesionālie dūnu zīmoli šajā sarakstā.
Iepriekš 2020. finanšu gadā Bosideng ziņoja par stabilu darbības ieņēmumu pieaugumu trīs gadus pēc kārtas. Šis fiskālais gads uzstādīja jaunu rekordaugstu līmeni un sasniedza pasaules līderpozīcijas. Grupas' ieņēmumi sasniedza 13,516,5 miljardus juaņu, un tās gada tīrā peļņa pieauga par 42,1%.
Ilgtermiņā vietējās preces ir tendence, bet apraides telpa"savvaļas patēriņš" parasti zemas cenas, piemēram, bišu ziedu, Hongxing Erke, ja jums nav izveidot zīmola īpašības, īstermiņa garastāvoklis atkāpās pēc tam, kad cilvēki tiks aizmirsti, un Li Ning ir kļuvis par veiksmīgu transformācijas tendenci zīmolu, kas nodrošina ilgstošu izaugsmi.
Iekšzemes dūnu jakas cenas ieraksts: augstākās klases tendence
Faktiski Canada Goose ir bijis tradicionāls apģērbu zīmols, kas gadu desmitiem koncentrējas uz darba aizsardzību ārpus telpām, soli pa solim nodrošinot apģērbu Holivudas filmām un zvaigznēm līdz politiskajām un biznesa slavenībām, piemēram, Jing valkā preces, Jun Ji-hyun, Lee Min. -ho valkājot to sniegā korejiešu drāmas skūpstā... Veiksmīgs mārketings padarīja produktu populāru pēc 2018. gada, kļūstot par statusa simbolu un stādot ideju par"Es gribu arī zosi" gados jaunu un pusmūža patērētāju prātos.
Tūkstošiem juaņu gabals ziemeļos, pats par sevi ir vienkāršs stils, pēdējos gados, un superme un citi modes zīmoli, pēc tam, kad vairāki reperi, zvaigznes valkā, kļuva par"mūsdienu vīriešu koledžas studentu uniforma" . North Face iepriekš bija izdevusi jaunu pārdošanas mērķi 3 miljardu USD apmērā līdz 2021. gadam.
2018. gadā Moncler arī nolēma atteikties no savām tradicionālajām sezonālajām kolekcijām, izvēloties jaunu ikmēneša ierobežotu izdevuma dizaineru kopzīmola kolekciju, lai rūpētos par jaunāku, nepastāvīgāku klientu loku un pārietu no tīras āra modes uz luksusa modi.
Tomēr 2009. gadā Bosideng cerēja atbrīvoties no savas atkarības no viengabala apģērbu biznesa, izmantojot"tree" zīmola veidošanas stratēģija, četri gadalaiki un internacionalizācija. Tomēr spēcīgā paplašināšanās lika uzņēmumam saskarties ar vairākām problēmām, piemēram, jaudas pārpalikumu, krājumu uzkrāšanos, zīmola tēla novecošanos un ieņēmumu samazināšanos.
No 2011. līdz 2014. gadam bosideng' tīrā peļņa samazinājās no 1,451 miljarda juaņu līdz 138 miljoniem juaņu, un no 2013. līdz 2017. gadam tas slēdza 8708 bezsaistes veikalus. 2016. gadā tā akcijas cena nokritās līdz 4 HK $.
2017. gadā, redzot importēto augstākās klases dūnu jaku zīmola skaistumu, Bosideng pievērsās dūnu jaku biznesam un attīstījās dārgu un augstākās klases jaku virzienā.
Milānas modes nedēļā 2020. gadā Kendala Dženere no Kardašjanu ģimenes devās pa Bosidenas skrejceļu, bet Nikola Kidmena un Anne Heteveja sēdēja skatītāju rindās, valkājot Made in China dūnu jakas.
Tajā pašā laikā tas atklāja Disney kopzīmola kolekciju un sadarbojās ar bijušo LV dizaineri, bijušo Ralph Lauren dizaina direktoru un Yohji Yamamoto studentiem, lai izveidotu dizaineru kopzīmola kolekcijas, cenšoties tuvoties modes zīmolam. .
Ķīnā Bosideng sāka sponsorēt virkni dažādu šovu ar Yang Mi, William Chan un Xiao Zhan pārstāvjiem, kas ieguva pietiekami daudz tēmu un uzmanības.
Dūnu jakas bieži tiek ņirgātas par Michelin riepām to pufīguma dēļ, taču ar modes zvaigžņu palīdzību Canada Goose un North Face no tradicionālās viduvējības ir kļuvušas par modes ICONS. Var redzēt, ka galvenais, lai patērētāji pieņemtu augstas cenas apģērbu, ir nevis hardcore kvalitāte, bet gan modes identitāte.
Tmall galvenajā veikalā bosideng' ir 16,98 miljoni fanu, salīdzinot ar 4,65 miljoniem Beibei un 2,04 miljoniem Kanādas zoss.
Taču visvairāk pārdotās preces bosideng' vadošajā veikalā — vairāk nekā 10 000 vienību — ir vieglie pamata modeļi, kuru cena ir aptuveni 200 juaņas. Ziemeļos pārdošanas apjoms ir aptuveni 3000, un vidējā cena ir vairāk nekā 2000 juaņu. Kanādas zoss 300+ gabali, vidējā cena aptuveni 10 000 juaņu. Redzams bosideng publiskajā sirdī iespaids joprojām ir salīdzinoši pieņemamām cenām cilvēkiem.
Septembrī vidējā dūnu jakas cena vietnē JD.com bija aptuveni 550 juaņas, kas ir par aptuveni 40 procentiem vairāk nekā pagājušajā gadā.
Turklāt dūnu jaka pieder pie zemfrekvences patēriņa precēm, to ir grūti sasniegt"maza peļņa, bet ātrs apgrozījums", bosideng un citi zīmoli aug cenas.
Rui Jinsong, Bosideng' zīmolu nodaļas prezidents, 26. novembrī sacīja, ka cenas turpinās pieaugt arī nākotnē un tām vajadzētu sasniegt vairāk nekā 2000 juaņu. Tiek saprasts, ka galvenā bosideng cena ir sasniegusi 1500 juaņa -1800 juaņa.
Saskaņā ar guojin Securities pētījuma ziņojumu iepriekš, 2018. gadā Bosideng galvenā zīmola cena pieauga līdz 30% līdz 40%. No 2017. līdz 2018. gadam Bosideng 1000–1800 juaņu produktu īpatsvars palielinājās no 47,6 procentiem līdz 63,8 procentiem; Produkti, kuru cena pārsniedz 1800 juaņas, pieauga no 4,8% līdz 24,1%, savukārt to produktu cena, kas maksā mazāk nekā 1000 juaņu, samazinājās no 47,5% līdz 12,5%.
Augsta cenu tendence, lai gan mārketinga izmaksas ir augstas, bet jo lielāka peļņa.
Saskaņā ar bosideng' finanšu pārskatiem 2020./2021. finanšu gadā izplatīšanas izdevumi, tostarp reklāmas izdevumi, aktīvu lietošanas tiesību nolietojums, iespējamās nomas maksas un pārdošanas un darbinieku izdevumi, bija aptuveni 4,807 miljardi juaņu. , kas ir par 12,4% vairāk nekā iepriekšējā gadā.
Bosideng' kopējā bruto peļņa pieauga no 46,4% 2017. FG līdz 58,6% 2021. finanšu gadā, samazinot atšķirību no Canada Goose.
Tomēr diskusiju apjoms bosideng's vairāk nekā 10 000 piezīmju Sjaohongšu ir mazāks nekā Kanādas zoss, kas pārsniedz 30 000, un Ziemeļķīnas diskusiju apjoms, kas pārsniedz 80 000. Redzams, ka Bosideng pietrūkst sociālo mediju popularitātes, un tā jaunatnes tendence ir jāturpina attīstīt.
Lētu zīmolu apraides telpa karš - pīle, lai sagrābtu Douyin, sniegs peld uz ātru roku
Papildus augstas klases, Bosideng arī, pamatojoties uz matricas zīmolu Xuezhongfei, Bingjie, pabeidza zemas klases produktu līnijas izkārtojumu.
Šī gada 15. oktobrī Xuexuofi vadošais veikals sāka tiešraidi Kuaishou pilsētā un sadarbojās ar oficiālo pakalpojumu sniedzēju Camila, lai īstenotu visaptverošu darbību. Tas izmantoja modeļus ar augstu testa pārdošanas apjomu, lai pārdotu preces, un GMV pirmajā mēnesī pārsniedza 6,8 miljonus. Kuaishou e-komercijas 116. kvalitātes iepirkšanās festivālā Xuexuofi kļuva par otro vietu sieviešu'. apģērbu zīmolu pašraides sarakstā.
Tajā pašā laikā Bosideng palielina arī savus veikalus, lielu skaitu bezsaistes veikalu un izplatītāju.
2021. gada septembra beigās kopējais mazumtirdzniecības vietu skaits dūnu jaku biznesā, kurā ietilpst tādi zīmoli kā Bosideng, Xuezhongfei un Bingjie, salīdzinājumā ar pagājušā gada beigām samazinājās par 149 līdz 4001. Tajā pašā laikā tai piederošo mazumtirdzniecības vietu skaits pieauga par 2 neto līdz 1809, savukārt trešo pušu tirgotāju pārvaldīto mazumtirdzniecības vietu skaits samazinājās par 151 tīro līdz 2192.
Jo īpaši Xuezhongfei zīmola vadošais veikals un bezsaistes veikals galvenokārt ir paredzēts vīriešu apģērbam' bet apģērbu kategorijā īsu video tiešraides e-komercijas platformā sievietēm ir lielāka pirktspēja."Viņi iepirks ne tikai sev, bet arī bērniem, mīļotājiem un veciem cilvēkiem atbilstoši viņu vajadzībām."
Saskaņā ar lielo sieviešu īpatsvaru platformas' lietotāju portretos, 40% Snow Flying' izlaišanas plāna ir paredzēti sievietēm, lai izmantotu savu patēriņa potenciālu. Visbeidzot, šī ieguldījumu stratēģija sasniedz ieguldījumu un izlaides attiecību, kas ir vairāk nekā 4 reizes. Pēc tam Snow Flying savā atlasē pievieno arī daudzus populārus sieviešu' apģērbu produktus.
Lielākais drauds ir tas, ka yada, vēl viens lēts dūnu jaku zīmols, šogad kļuva populārs Douyin Snow Mountain, vienas nakts laikā iegūstot 300 000 sekotāju.
Salīdzinot ar iepriekš rūpīgi iekārtoto iekštelpu apraides telpu, pīles plānojums piesaistīja patērētāju uzmanību."Mēs tagad atrodamies 5000 metru augstumā, mīnus 9 grādi uz Tibetas Sniega kalna, tiešraide šeit ir paredzēta, lai parādītu mūsu pīļu dūnu jaku kvalitāti, vai tās var izturēt vēju un uzturēt siltumu."
Turklāt Yaya sasniedza izcilus pārdošanas apjomus, izveidojot Douyin tiešraides matricu un tiešsaistes slavenību tiešraides straumēšanu ar precēm. Augustā kopējais preču GMV Douyin platformā pārsniedza 75 miljonus un ierindojās pirmajā vietā 818 Douyin apģērbu sarakstā. Septembrī Yada apsteidza Bosideng arī ar pārdošanas apjomu 7 miljonu juaņu apmērā vietnē JD.com.
Vietnē The Platform of Douyin Yada ir vairāk nekā ducis oficiāli pilnvarotu tiešraides telpu, un arī tās tiešsaistes veikala izplatīšanas mērogs pakāpeniski paplašinās, un tikai jd platformā ir vismaz 10 veikali.
15. oktobrī National Duck&pastiprinātājs; Pīļu zīmols un visdārgākais mārketinga uzņēmums"Hua&Hua" notika stratēģiskās sadarbības parakstīšanas ceremonija, lai kopīgi izveidotu super simbolu."Tu mīli mani, es mīlu tevi, Snow Ice City saldais medus","Zilā pudele kalcijs, garšīgs kalcijs" un"Fotografējiet un kliedziet Tianqi" visi ir veiksmīgi H&H Company mārketinga gadījumi.
Yada, klasisks zīmols, kas vispirms izauga kā izglītota jaunatnes apvienība, kādreiz bija brīnišķīga vēsture kā diplomātiska dāvana, taču tagad tas tiek uzskatīts par novecojušu, piesaistot jauniešus, izmantojot kopzīmola preces, piemēram, Pokemon.
Novembrī Xuzhongfei arī uzsāka kopīgu Ķīnas kosmosa kultūras sēriju, izrādot cieņu ķīniešu kosmosa darbinieku atjautībai, bet arī"meta-universe" koncepcija, kas veltīta modei un jaunāka.
Tāpēc arī lētajiem pašmāju produktiem ir vajadzīgi jauni stāsti un mārketings, lai tie būtu redzami jauniem patērētājiem.
avots: https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html